セミナーの内容

今回のセミナーでは、今後の法人営業にとって重要な、
「ヒト」に依存しない「仕組み」で「売る」営業技術を解説します。
そして、これまで企業様で多くの成果が得られた、小冊子・E-BOOKの活用に関してポイントを解説します。

<セミナー概要>

◆日時
2018年9月12日(水) 18:00~19:15
◆場所
日刊工業新聞 東京本社 B1セミナールーム
東京都中央区日本橋小網町14-1
◆講師
西川智哉 (中小企業診断士)
◆内容
営業マンに依存せず、売上を伸ばす方法
②営業しなくても売って下さいと言われる経営とは
③自社の技術・強みの「見える化」の重要性
④小冊子やE-BOOKでターゲット顧客をファンにする方法
⑤失敗しない小冊子・E-BOOKの作成ポイント
⑥小冊子・E-BOOKの活用事例

<セミナーのポイント>

◆営業マンの売込みに依存してはいけない
物やサービスが充実している環境下は、売込み営業が嫌われます。また労働人口が減少する状況において営業マンに依存しない営業方法を構築することが重要になります。
◆カタログと小冊子の違い
「小冊子」と似たものに「商品カタログ」がありますが、両者はまったく異なります。その大きな違いは次の2点です。
・小冊子は自社商品のPRを一切しない
・小冊子はターゲット顧客に役立つ情報のみ記載する。
この小冊子こそが最強の営業ツールになります。
◆E-BOOKとは
E-BOOKとは小冊子の電子版の事です。通常WEBサイトからPDF等でダウンロード可能な状態にします。

セミナーを担当する講師

法人営業の営業力向上で多くの実績を出している講師が担当します。

<講師>

◆講師名
一般社団法人 営業仕組化研究所
代表理事 西川智哉
◆資格
中小企業診断士、ITコーディネータ、経産省認定支援機関、上級ウェブ解析士

<略歴>

1978 年生まれ、大学卒業後化学品製造会社、専門商社で勤務。営業、開発、総務、企画と幅広い業務を経験。経営コンサルタントとして、年間400超の案件及び経営相談を実施しています。

ビジネス書等ご紹介

ビジネス書、E-BOOK(無料)のご紹介です。
ご興味が在る方は是非お読みください。

法人営業の仕組化E-BOOK
「法人営業を加速する」

>>ダウンロード(無料)

セミナーの申込

セミナーの申込は、以下の申込みボタンからお願いします。

FAQ

よくあるご質問をまとめました。

Q1
BtoCの事業ですが参加してもよいですか?

A1
当セミナーはBtoBに特化した内容です。BtoCには向きません。

Q2
個別の質問は可能ですか?

A2
セミナー終了後の質問タイムにご質問をお願いします。